Trois étapes simples et rapides !
2. Faites votre recherche d'offine grâce à notre moteur de recherche.
3. Après relecture par notre équipe d'un mandat de recherche signé, vous pourrez négocier directement avec le vendeur.
Acheter son officine avec Finance Pharmacie : la liberté d’internet à votre disposition !
Suis-je prêt à acheter une officine ?
L’achat d’une officine jusqu’à sa revente va occuper plusieurs années de votre vie, et conditionner vos occupations, votre lieu de vie, vos loisirs, ainsi que ceux de votre famille. Il s’agit de prendre en compte un nombre important de paramètres tels que : l’activité professionnelle de votre conjoint, les écoles où iront vos enfants, l’organisation matérielle de la vie de tous les jours autour des transports.
Au-delà de ces questions d’organisation, vous sentez-vous prêt en termes de compétences à devenir titulaire d’une officine, avec toutes les responsabilités que cela représente ? Le cursus universitaire est quasi-exclusivement dédié à la transmission de connaissances scientifiques, et les cours de gestion d’entreprise sont rares, voire inexistants.
Or, la gestion officinale devenant de plus en plus exigeante, du fait d’une économie plus tendue, un nombre croissant de pharmaciens se forment à la gestion avant d’envisager une reprise. Il y a ceux issus d’une famille de commerçants qui ont, en général, acquis de bons réflexes, d’autres qui prennent des cours du soir ou font des masters, les autres se nourrissent de leurs lectures et de leurs expériences professionnelles.
Quelle que soit votre approche, à un moment donné, il faut accepter de ne pas tout savoir, et comprendre que devenir titulaire est un formidable accélérateur en termes d’acquisition de compétences professionnelles.
Qu’est-ce qui fait qu’une officine est la bonne affaire pour moi ?
Vous seul pouvez répondre à cette question très personnelle ! Comme tout chef d’entreprise, il faut décider où se situe votre balance personnelle entre critères financiers (revenus) et critères hédonistes (environnement, famille, amis, loisirs, temps libre). Il y a autant de requêtes possibles qu’il y a de personnalités différentes entre les pharmaciens d’officine !
Finance Pharmacie vous offre une totale liberté de choix dans l’achat de votre officine !
Finance Pharmacie a défini au total plus de 200 critères différents pour décrire une officine, et en a fait un standard utilisé pour décrire tous les dossiers en vente sur le site, afin de les rendre parfaitement comparables !
Nous espérons que ces fiches extrêmement détaillées, et structurées autour de différents onglets, deviendront la check-list d’achat standard de la profession !
Pour la première fois dans la profession, vous avez directement accès aux performances financières de toutes les entreprises en un seul coup d’œil : vous pouvez comparer toutes les entreprises de notre catalogue selon les chiffres d’affaires et leur évolution, l’EBE retraité, ou encore la productivité de la masse salariale ! Selon le groupement avec lequel vous comptez travailler, certains sont spécialisés dans le développement de petits chiffres d’affaires et disposant d’une surface suffisante, d’autres dans la gestion de plus grosses entités. Par conséquent, un exemple de recherche pourrait être : « officine moins de 600 k€ » + « multiple d’EBE retraité inférieur à 4 » + « surface supérieure à 150 m² ». Un autre exemple serait « officine de plus de 3000 k€ » + « distance de la mer moins de 30 minutes ».
Le moteur de recherche associé aux fiches permet une recherche rapide et ultrafine parmi les annonces, pour trouver la pharmacie qui vous correspond le mieux ! Par exemple, certains pharmaciens privilégieront le fait d’avoir du parking pour leur business, d’autres des écoles à proximité pour leurs enfants, d’autres encore le confort d’une pharmacie équipée d’un automate, etc. Vous naviguez en toute indépendance et à volonté parmi notre base de données, et sélectionnez les fiches qui conviennent le mieux à vos attentes ! Permettez-nous d’insister sur un point : tout mandat de vente est publié sans exception, il n’existe pas d’acheteurs plus favorisés que d’autres, car nous considérons qu’il existe une telle diversité d’offres et de demandes que la meilleure manière de les faire se rencontrer est d’optimiser la transmission de l’information.
Notre équipe respecte cette liberté de choix sur notre site internet. Elle se chargera de vous guider dans la suite de vos démarches par un accompagnement méthodique et personnalisé de votre projet.
Notre souhait est de vous rendre le plus autonome possible sur la plateforme, car cette démarche volontaire, qui nécessitera éventuellement un peu de formation (des tutoriels, conférences, vidéos, textes seront mis en ligne progressivement à ce sujet) sur les aspects d’analyse financière d’une entreprise, vous feront acquérir les bons réflexes pour votre vie de pharmacien titulaire. Pour les plus avancés dans ces sujets, notamment ceux qui sont en réinstallation, ou les responsables de groupement, l’autonomie de recherche dans notre base de données représentera un gain de temps colossal par rapport à l’approche traditionnelle de la transaction d’officine par l’intermédiaire des petites annonces et des transactionnaires.
Compétitivité de votre future entreprise
L’économie de l’officine étant devenue très compétitive, cela impose de faire les meilleurs choix dès le départ !
La compétitivité de votre future entreprise officinale commence par le choix du bon outil de travail ! Imaginez que vous participiez à une course à pied, lesté de sacs de sables, tandis que vos concurrents n’ont pas de charges à supporter. Le choix du bon outil de travail est déterminant pour votre avenir. En effet, si on met deux pharmaciens sur une même ligne de départ temporelle, deux officines (un bon outil et un mauvais outil de travail) peuvent générer des variations de revenus futurs bien plus importantes que ne le feront jamais un écart de leurs qualités de gestionnaire. Autrement dit, un très bon gestionnaire dans une entreprise structurellement en difficulté sous-performera un piètre gestionnaire à la tête d’une entreprise à fort potentiel.
Qu’est-ce qu’une entreprise à fort potentiel ? Il n’y a pas une seule typologie, ce serait bien trop simple, et c’est ce qui rend l’analyse d’entreprise passionnante et affaire de spécialistes ! Il y a les rachats de pharmacies en redressement judiciaire ou en liquidation judiciaire, le transfert d’officines, celles où le management est à améliorer, ou celles dont l’agencement et l’achalandage sont perfectibles, le regroupement de plusieurs boutiques dont la fusion des points de ventes permettent de créer des synergies, le développement d’un cabinet médical.
Le pharmacien qui a compris à quel point les outils numériques sont synonymes de gain de temps (d’envoi, de traitement, de suivi, d’affranchissement, de stockage et d’archivage) sera avantagé dans sa vie de futur chef d’entreprise.
Cet avantage commence dès aujourd’hui avec le choix du professionnalisme de Finance Pharmacie, une agence immobilière qui a intégré les best practices de professionnels référents du marché, et entièrement digitalisé le métier de transactionnaire en officine, pour vous offrir le meilleur service.
Finance Pharmacie, un partenaire de long terme pour vous accompagner tout au long de votre carrière de pharmacien d’officine
Le marché actuel de la transaction de pharmacie manque de fluidité. Il suffit d’interroger des titulaires vendeurs et des acheteurs pour comprendre qu’il arrive que les uns et les autres restent figés dans leur attente, pendant parfois des années, avant de réaliser leur projet. Ces frictions importantes résultent d’un manque de diffusion de l’information sur le marché. Pour l’acquéreur potentiel, le temps perdu en vaines recherches se traduit par une perte financière potentielle colossale ! Comme nous l’avons expliqué par ailleurs, le vendeur doit maintenir une certaine discrétion, si bien que l’information n’est diffusée qu’à un cercle restreint (voisins et quelques transactionnaires locaux). Pour faire un parallèle avec les marchés financiers, il s’agit d’un marché de gré à gré (OTC) et non d’un marché organisé. Finance Pharmacie, par sa plateforme internet, permet de regrouper l’information nationale et de réaliser un marché organisé, ce qui a pour conséquences d’améliorer la fluidité du marché et de diminuer l’écart à la moyenne des prix. Autrement dit, en achetant via www.financepharmacie.com et en renforçant notre activité, vous nous aidez à rendre le marché officinal plus transparent, et ce faisant cela vous donne aussi l’assurance qu’en cas de souhait de changer de vie (pour avoir une entreprise plus importante et suivre une carrière ambitieuse, pour suivre votre conjoint, en cas d’accident de la vie, ou juste par plaisir de changer de région, de département, ou juste de quartier de ville), cela vous sera possible rapidement et sans brader votre outil professionnel. Nous faisons tout pour que le passage de témoin vous soit le plus rapide, agréable et confortable possible.
Quel est le profil des pharmacies inscrits sur www.financepharmacie.com ?
Nous avons pour ambition de devenir la place de marché unique de la transaction d’officine.
Aussi, nous accueillons tous types de profils de pharmaciens et d’officines, sans distinction, des plus petites officines (moins de 400 000€ de chiffre d’affaire annuel) au plus importantes (plus de 10 000 000€ de chiffre d’affaire annuel).
De même, nos acheteurs sont aussi bien des primo-accédants que des personnes ayant revendu leur entreprise précédente, mais aussi des titulaires installés recherchant une opportunité en tant qu’investisseur pour placer un diplômé, et aussi des groupements de pharmacies qui apprécient le gain de temps et l’efficacité qu’apportent l’utilisation de nos fiches détaillées en ligne.
Que faut-il négocier lors de l’achat d’une pharmacie ?
Non seulement la négociation est un métier mais elle est, selon nous, la vraie valeur ajoutée qui fait toute la noblesse du métier de l’agent immobilier. Il est presque impossible d’avoir la distance nécessaire lorsqu’on est impliqué dans la négociation. C’est pour cela que le recours à un professionnel est fortement souhaitable et que le nombre de transactions intermédiées par les agents immobiliers progresse sans cesse.
Négocier en se focalisant uniquement sur le prix de vente est en général une attitude perdante qui aboutit à la rupture de la relation. Bien d’autres points entrent en ligne de compte comme, par exemple, le choix entre l’acquisition d’un fonds de commerce ou des parts sociales (éventuellement à l’aide d’une holding de pharmacie appelée SPFPL), le mode de règlement du stock, le timing de reprise, une éventuelle association, le choix de l’inventoriste, la négociation avec la banque, ou encore l’achat ou la location des murs commerciaux.
Comment financer l’achat d’une pharmacie ?
Depuis des années, le chiffre de 20% d’apport personnel circule dans les banques, et à longueur d’articles de presse officinale, pour définir l’apport idéal ou souhaitable. Lors des dernières années, nous avons rencontré des banquiers qui, ayant subi des impayés suite à la faillite de leurs emprunteurs pharmaciens, avaient réévalué le risque de la profession globale à la hausse. Dès lors, les apports souhaités montaient à 25 %, 30 % ou plus. Certaines banques sont allées jusqu’à fermer leur guichet au financement de pharmacies durant un temps.
La pharmacie est une profession en recomposition : selon Interfimo, les prix de cession en multiple d’EBE reconstitué se sont effondrés de 8,7 en 2008 à 6,2 en 2016, et le chiffre d’affaire est stagnant ou en décroissance depuis 2012. Par ailleurs, une pharmacie ferme en moyenne tous les 2 jours, signe d’une concentration du marché.
Néanmoins, en 2016, les liquidations judiciaires s’élèvent à 0,7 % contre 1,4 % pour l’ensemble des entreprises françaises (source Interfimo).
Est-il possible d’acheter une officine avec un apport personnel faible ?
Dans ces conditions de marché en cours de concentration, il faut être beaucoup plus vigilant, que vous soyez pharmacien ou banquier : le choix de la bonne officine, ainsi que sa bonne gestion par un titulaire avisé sont devenus indispensable à la réussite du projet. Finance Pharmacie peut vous accompagner à surperformer le marché sur ces deux points.
Néanmoins, les opportunités restent légion, et c’est ce que Finance Pharmacie vous propose de faire !
Dès lors que ces conditions sont réunies, le risque étant réduit pour la banque, il est possible de négocier des apports limités, inférieurs à 20 %. Chaque dossier s’évaluant au cas par cas, Finance Pharmacie est à la disposition des établissements bancaires qui souhaiteraient évaluer leur risque sur un dossier et des pharmaciens qui souhaitent négocier un crédit auprès des banques.
Par ailleurs, les taux bas ont favorisé l’arrivée de fonds d’investissements qui peuvent pallier au manque de fonds propres : grossistes, groupements, ou fonds indépendants. Nous pouvons vous guider pour trouver la meilleure solution !
Comment financer l’achat du local commercial d’une pharmacie ?
Toutes les officines ne présentent pas des locaux à vendre : il arrive fréquemment que les vendeurs souhaitent les conserver pour obtenir un revenu complémentaire pour capitaliser pour leur retraite. Avoir la possibilité d’acquérir les murs en même temps qu’une officine est une opportunité à ne pas négliger : au lieu de verser un loyer à un tiers, le pharmacien pourra augmenter sa capitalisation. La plateforme Finance Pharmacie vous permet de distinguer en un clic les pharmacies dont les locaux commerciaux sont à vendre des autres, s’il s’agit pour vous d’un critère primordial. Pour les banquiers, les murs constituent un actif tangible dont la garantie est plus rassurante que celle prise sur le fonds de commerce, dont la clientèle est un actif immatériel volatil. Dès lors, et notamment dans un contexte de taux bas qui facilite le prévisionnel et l’obtention d’un financement, il est très intéressant de faire l’acquisition de murs commerciaux en même temps que l’achat de sa pharmacie.
Je cherche à acheter une officine sur la plateforme Finance Pharmacie, quel est le mode d’emploi ?
Notre vidéo du concept, visible en page d’accueil et sur You Tube, résume parfaitement le fonctionnement du site.
1) Inscription : il suffit de rentrer votre nom, téléphone et mail pour entamer la création d’un compte. Vous êtes ensuite recontactés par l’équipe de Finance Pharmacie pour compléter votre profil, et vous conseiller sur la meilleure utilisation possible de la plateforme en ligne mise à votre disposition.
2) Navigation libre : vous êtes libre de naviguer parmi l’intégralité de nos pharmacies à vendre. Sur le principe du 20/80, l’essentiel vous est révélé pour vous aider à faire un choix éclairé de la meilleure pharmacie qui soit pour vous : rentabilité, emplacement, potentiel, confort, etc. Des cadenas rouges sont apposés sur les 80% d’informations qui lèveraient la confidentialité sur l’identité du vendeur et l’adresse de la pharmacie. Astuce : chaque fiche de pharmacie est associée à une photo anonyme et colorée (par exemple un paysage ou un animal), de manière à vous permettre de la retrouver facilement.
3) Signature d’un engagement et consultation du dossier complet : un mandat de recherche étant signé pour attester que l’officine vous a été présentée par Finance Pharmacie, vous accédez au dossier complet en ligne (dont photos, états financiers, etc.).
4) Une visite est organisée. Finance Pharmacie et ses partenaires vous aident à négocier et financer votre acquisition. Notre accompagnement va jusqu’à votre prise de possession, et si vous le souhaitez au-delà, avec du conseil en stratégie et organisationnel sur mesure (optionnel).
Finance Pharmacie augmente la sécurité juridique de l’acquéreur
« Quand c’est flou, il y a un loup ! » dit le proverbe ! Le fonctionnement des transactionnaires classiques favorise la transmission orale des informations. Ils vous accompagnent sur place et vous décrivent la pharmacie, son fonctionnement et son environnement. Mais ces paroles n’engagent que ceux qui les croient, et une fois l’affaire signée, vous n’aurez aucune preuve matérielle si la réalité n’est pas conforme à la description et aux promesses faites.
Le droit des contrats décrit le dol comme une manœuvre pour tromper un cocontractant et prévoit des sanctions allant jusqu’à la nullité du contrat. On distingue le dolus bonus qui est l’exagération du vendeur et ne permet pas la nullité, le dolus malus qui est un mensonge grave pouvant être sanctionné de nullité et la réticence dolosive quand des informations importantes n’ont pas été fournies à l’acquéreur. Encore faut-il pouvoir le prouver !
Or, le fonctionnement de Finance Pharmacie est une innovation majeure en termes de sécurité juridique de l’acquéreur. Comme les fiches de présentation des pharmacies sont remplies par les vendeurs, à qui l’on demande de décrire précisément leur officine, et notamment à travers une SWOT analysis, étude stratégique des points forts mais aussi des menaces, la rétention d’information à ce stade est constitutive d’une volonté manifeste de tromper son acquéreur.
Une fois ce fonctionnement assimilé, vous ne devriez accepter d’acheter votre future pharmacie que par notre biais !
Par ailleurs, notre agence immobilière est couverte par une garantie financière qui protège toute transaction immobilière de fonds de commerce ou de parts sociales. Toutes les agences ne seraient pas assurées, alors si vous faites affaire ailleurs, informez-vous et ouvrez l’œil !
